“现在面临两个千载难逢的好机会，我们正全面出击，并寻求同业并购机会，以推进企业发展扩张。”昨日，格兰仕集团副总裁俞尧昌依然不改其激昂的语调，在接受本报记者专访时表示，这两大机会一是家电下乡对内需的拉动、一是金融海啸对产业格局的清理，格兰仕讲求稳健发展，但不会固步自封。

　　借家电下乡培育“第四极”

　　“刚刚开标的家电下乡，我们申请的6款冰箱、2款洗衣机全部中标。”俞尧昌承认，格兰仕冰洗产业去年才试水，还没有微波炉产业那样的实力参与全国市场竞争，此次家电下乡将市场锁定在了湖北、湖南、重庆和广西四个南方省市，这是跨出去的关键一步。

　　对于农村市场，这位家电业悍将表示，当前新农村经济与人们的惯性思维里的农村已不可同日而语，加上国家出台的一系列扩大内需的措施，使得农村市场无论是在投资领域还是消费领域，都具有很大的可开发潜力。格兰仕在经过全国农村市场调查后，已经确定把争取农村市场作为未来的工作重心。

　　“一方面，我们将大力投入渠道建设，力争在未来一个季度内，将冰洗销售网点从目前的3500个扩展到5000个；另一方面，格兰仕内部将以冰洗中标的经验为模本，在其他三个产业内全面做好准备。”俞尧昌透露，格兰仕已经收到相关信息，称全国范围内的家电下乡有望从明年铺开，而产品品类也将从目前的彩电、冰箱（冰柜）、洗衣机和手机等四类向绝大多数家电产品延伸。

　　在他看来，不能将库存产品、外销产品或者是面向一线市场的产品直接搬到农村，而是要针对农村环境开发宽电压、防鼠咬等有针对性功能的家电。

　　据悉，按照格兰仕内部规划，除微波炉、空调和生活电器三大主业外，冰箱和洗衣机也将由内需带动成为“第四极”，格兰仕力争在10-15年内进入到白电第一集团，并以此打造综合性的家电制造集团。

　　进攻是最好的防御

　　“我们内部要求是，所有营销人员要从坐商变成行商，要把国外的企业家拉到格兰仕。”俞尧昌透露，格兰仕高层专门研讨过金融海啸冲击的问题，得到一致的意见是“全面出击”，所有产业都回归微波炉成长的老路，价格战打得越猛就越主动。在空调领域，整个行业高达1500万台的海量库存是二线空调品牌千载难逢的机会，格兰仕唯一要做的，就是以二级能效空调跳水狙击。

　　在微波炉领域，俞尧昌称，今年铜、铝、钢材等主要原材料价格大降一半以上，至少为微波炉整机腾出了20％以上的成本空间。格兰仕联手国美发动价格战，一面启动内需，一面行业洗牌。而格兰仕的另一项业务，生活电器也正投入亿元，希望下拉价格40％搅局。

　　俞尧昌不认同这是做亏本买卖的说法，并称这是“以销定产”带来的成本控制优势；格兰仕也不会像其他家电企业一样，以现金去囤积原材料，而是投入资金在日本再设立一个研发中心，在中国本土及东欧、南美等地扩张微波炉及白电制造基地。“我们不排除在四大主业领域内，收购合适的企业扩大生产。”俞尧昌称。

信息来源：羊城晚报